微信摇一摇 他把名片1秒秀给1000人 7天众筹103万

作者:hi现场 日期:2018-04-17 10:37:42 浏览量:4


◆快摇名片创始人余根庭


文| 铅笔道 记者 付文学


导语


时间一点一滴划过,转眼已是凌晨四点。围绕项目是否继续推进,余根庭跟七八个团队核心成员足足讨论了10个小时。由于产品滞销,部分成员开始动摇,但他坚信:此时放弃不是最好的选择。


去年6月,他创办了快摇名片。这是一款基于hi现场技术(苹果公司发布的基于低功耗蓝牙的通信协议)的智能名片项目,包含App和硬件两部分,目标人群为各类商务人士。


通过App,用户可以将个人、公司及产品等信息导入,在线生成电子名片,与硬件绑定后即可完成实时传输。在聚会、会议、展会等商务场所,当用户开启智能硬件后,周围人(无数量限制)打开蓝牙和微信摇一摇周边功能,在摇动手机的同时,通过微信端即可轻松获取和保存名片,解决了纸质名片派发效率低下、整理繁琐等难题。


自今年8月正式上线以来,快摇名片订单总量超3万,App下载量近8万。目前,该项目正在筹备融资,预期金额500万元。



注: 余根庭承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。



纸质名片


兜里塞上名片夹,包里装满宣传册,余根庭记不清这是第几次在业务洽谈的路上奔波。一天下来,几十张名片入账,自己的也分发殆尽,“如果遇到交流会,至少收到上百张,经常遭遇名片不够用的尴尬”。


回到家中,翻着五花八门的名片,他眉头紧锁,不知如何整理。凭借脑海中残存的记忆,他将极少数看似有价值的名片输进手机,剩下的则扔进垃圾桶,即使后期有用也无法找到。


彼时的他正打理着自己的工作室,为企业提供微信第三方运营和开发服务。出于业务原因,他每天会见大量客户,名片成为必备的洽谈工具,却苦于纸质名片派发和接收的繁琐、低效。


恰在此时,他被朋友公司的一款蓝牙设备吸引。“那是一个智能硬件,有两个啤酒盖大小,通过App可以访问设备内容。”


原来这是一款基于hi现场技术研发出的智能设备,可以与手机蓝牙自动配对并共享数据。“在国外,它广泛应用于博物馆等场所领域,游客在参观时,打开手机蓝牙即可访问馆内智能设备,在线查看馆内展品。”


这让他意识到该技术能够解决纸质名片的使用难题。“用蓝牙设备做一个电子名片,通过微信就能实现高效派收,还能节省设计精力、印刷费用和整理时间。”此时,他得知微信团队已开放通过hi现场技术实现的摇一摇周边功能。


“如果能在缩小硬件的同时不影响信号强度,项目一定有很大的市场空间。”为验证想法的可行性,他辗转广州、深圳等近10个城市,咨询通讯行业的专家、教授和设备厂商,得到的答复是有这种可能性。


抱着试试看的态度,他将在PC端制作的名片链接嵌入蓝牙硬件,制作了第一个电子名片,并邀请12个好友参与测试。结果,8个苹果手机用户成功摇到名片,其余为安卓手机用户。


“他们对这种互动派发形式非常感兴趣,还建议加入公司、产品等更多信息。”朋友的赞许,坚定了他创业的决心,“虽然有人没摇到,但这跟手机厂商和摇一摇周边功能尚不稳定有关”。


2015年6月,他带领原工作室的技术团队,正式启动快摇名片项目。



◆快摇名片团队合影



淘汰1.0版本


考虑到用户设计电子名片的可操作性,团队决定在研发硬件过程中,开发一款App。“在使用时,消费者首先通过App在线输入名片内容,绑定硬件后就可以随意派发了。”


得益于此前的工作关系,“爱特·安为”技术团队对项目产生了浓厚的兴趣,同意加入项目。他们拥有多年App设计研发经验,开始专注快摇名片App的开发。



◆快摇名片App界面


与此同时,余根庭率团队着手硬件研发。经过反复讨论和设计,产品外观最终定稿,为土豪金色,厚度为5毫米,外壳采用铝合金材质,“考虑到名片自身的属性,决定仍沿用纸质名片样式”。


快摇名片硬件包含芯片、线路板、电池和外壳四部分。其中,芯片为设备的核心部件,可与手机等设备进行数据传输。“我当时经朋友介绍,从美国的芯片厂商那采购了5000个芯片,通过嵌入式开发,打通正在研发中的App和微信摇一摇周边接口,实现信息的实时采集和传输。”


线路板、电池和外壳的制作由国内厂商负责。综合对比后,他将线路板和电池交由老乡在广州的工厂负责生产,外壳由另外一家专业设备厂提供。


去年8月,经过不断打磨和克服良品率等难题,团队研发出第一个模具。此时App已基本成型,包含名片管理、即时通信、人脉拓展、公司及产品展示等功能。


“用户不光可以用手机编辑多个电子名片,实现多重身份切换,还可以展示公司和产品信息,在线拓展上下游人脉。对于纸质名片,系统还添加了拍照收藏功能,一键导入后可自由管理。”


软硬件齐全后,团队开始进行内测,将绑定方式确定为扫码。“我们基于hi现场技术,生成了可以连接软硬件的二维码,点击App扫描即可绑定设备。测试时,在同一办公室的员工,开启手机蓝牙和摇一摇周边功能后,均可摇到电子名片。”



◆通过App扫描二维码可与硬件绑定


9月中旬,5000个快摇名片硬件实现量产。“每个定价198元,免费送给朋友50个,剩下的主要面向培训机构,以会议营销形式上门推介。”


然而,两个多月后,首批产品仅售出一半,大部分用户反馈硬件太厚、信号不稳定。失望之余,余根庭果断决定淘汰1.0版本。“硬件太厚可以继续改进,信号不稳是因为摇一摇周边功能也处于测试阶段。”



◆快摇名片操作示意图


围绕硬件厚度和信号稳定性,快摇名片从今年年初开始与专业通讯研发机构合作。6月,2.0版本正式上线并实现量产,App也在原功能上优化了十余个版本。该版本定价为198元,类似银行卡大小,厚度为1.8毫米,分土豪金、玫瑰金、黑色、深空灰四种颜色,可在空旷环境中实现70米以内的数据传输。


“在会议等各类商务场所,当用户开启智能硬件时,假如有1000个人同时打开蓝牙和微信摇一摇周边功能,一秒钟就能摇到内容丰富的名片,点击联系方式可一键拨号,识别二维码可添加微信好友,还能查看公司及产品等信息。”



◆微信端摇到的名片信息



众筹103万


产品量产之余,团队将注意力转向营销推广。


线上,快摇名片分别在百度、腾讯、今日头条等主流媒体及地方性科技论坛投放广告,App相继登陆360、应用宝等应用市场。同时,团队于7月初开始筹备在京东众筹上线。


快摇名片在申请之初定位于C类项目,众筹目标是10万元。令余根庭意想不到的是,项目在科技创新、节能环保等方面的亮点,更吸引京东众筹团队。双方沟通后,项目被列为A类项目,众筹金额增至100万,周期为25天。



◆快摇名片上线并完成京东众筹


“正式上线后,我们一直在盯着数字看,结果第一天就众筹了30多万元。”一周时间,快摇名片得到了超过两万名支持者,金额达103万,提前完成众筹任务。


线下,团队积极参加各类科技和商务礼品展会,向商务人士和企业推广产品。


前期,快摇名片主要通过官网、App和微信公众号销售。为拓展渠道,项目开始面向全国招募合伙人。“准入条件很简单,只要对方在3个月内卖出200张名片就可以了。一旦成为合伙人,所有本区域的线上、线下订单均参与分成。”


截至10月底,快摇名片订单总量超3万,首批量产的10000个均已发货,APP下载量近8万,签约合伙人超过50个。目前,该项目正在筹备融资,预期金额500万元。


未来,快摇名片将通过智能硬件与App的结合,实现近距离陌生人社交和近场支付,替代各种VIP卡、公交卡、地铁卡、社区及停车场门禁等近场通信产品。

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