偶像练习生也来打call互金行业如何玩转跨界营销

作者:hi现场 日期:2018-06-20 21:37:51 浏览量:17

前段时间,最火爆的电影当属《复仇者联盟3:无限战争》。即使没有看过这部电影,你也一定会在生活中发现“复联”英雄的蛛丝马迹——有的朋友穿上了漫威T恤,有的朋友晒出了印有复联英雄头像的无糖可乐,还有的朋友用上了复仇者联盟限量版手机。

别以为这都是“漫威”的自产自销,这可都是漫威携手其他品牌跨界营销的成果。从食品饮料、汽车金融到数码服饰,《复仇者联盟3》掀起了一场跨界营销的狂欢。很多从未看过漫威电影的吃瓜群众,也在这场跨界营销狂欢中见识到了“漫威”二字的强大魅力。

看到近两年跨界营销这么火,互金平台也坐不住了,纷纷加入了跨界营销的行列。去年的高口碑网剧《白夜追凶》中,出现了钱站的身影。清流综艺《见字如面2》中,人人贷的冠名格外显眼。今年的热播综艺《偶像练习生》中,你我贷作为赞助商,也让观众印象深刻。

两个“情投意合”的品牌玩跨界营销,既能够吸引眼球,达到互推效果,也能够节约宣传成本。但也有人认为,跨界营销是一把双刃剑。尤其对于互金平台来说,玩好了是双赢,玩不好就是自砸招牌。事实真的是如此吗?

跨界营销正当红,互金平台也来凑热闹

“因为你们的努力,我将出现在上海陆家嘴的巨幕广告上。”《偶像练习生》第11期节目结束时,蔡徐坤、陈立农、范丞丞、朱正廷、justin依次向粉丝表达谢意。看到这五位练习生的青涩告白,不少女粉丝大呼“戳中了我的少女心”。

这五位偶像练习生的名字能出现在陆家嘴的巨幕广告上,除了粉丝的努力,还得感谢“金主爸爸”你我贷。身为《偶像练习生》的赞助商之一,你我贷频频祭出大手笔,为粉丝谋福利,接连推出免费偶像周边、助推偶像上大屏、线下粉丝见面会等诸多活动,赢得了粉丝的一致好评。

不仅是综艺节目,互金平台对网剧、电视剧也是青睐有加。早在2016年,爱钱进已在《老九门》率先试水创意中插广告。《老九门》每一集播放到30分钟的时候,都会出现一段30秒左右的中插广告。

“关宏宇,我关宏峰的双胞胎亲弟弟,要跟我借10万块钱。借,还是不借?”看过《白夜追凶》的朋友,看到这里可能都吃了一惊。没错,这不是剧情内容,也是互金平台钱站的一条创意中插广告。

看到小伙伴的成功试水,其他互金平台自然也不甘落后。自去年以来,互金平台的中插广告已呈现出“霸屏”的趋势。《春风十里不如你》、《河神》、《那年花开月正圆》、《军师联盟》等剧集中,都能看到互金平台的身影。

跨界不是想玩就能玩,互金平台该冒险吗?

互金平台一掷千金,只为给自己争取一个在镜头前露脸的机会。这样的跨界营销真的有效吗?答案是肯定的,你我贷、爱钱进等互金平台,都在跨界营销中收获颇丰。

就拿你我贷来说,《偶像练习生》播出期间。你我贷推出的免费偶像周边、助推偶像上大屏、线下粉丝见面会等诸多活动,不但博得了粉丝的好感,也让品牌曝光度成倍扩大。据统计,你我贷在活动期间获得了159万的新增APP下载量,品牌曝光量得到了735%的溢出,总计达到3亿次以上。

率先试水中插广告的爱钱进,同样因为《老九门》收获颇丰。根据AdMaster SEI 广告效果评估数据,从《老九门》播出前到播出两期后的3次调研,爱钱进品牌认知度上升了220%,品牌好感度也提升了3%。

但也有业内人士对跨界营销持悲观态度,认为跨界营销是把双刃剑,玩的好是双赢,玩不好就会自砸招牌。尤其是对于宣传广告处于严管之下的互金行业来说,规避风险才是正经事,频频在电视上“抛头露脸”是一种冒险的行为。

但实际上,监管层只是对互金广告进行严查,并没说过互金平台今后不能做广告了。只要按照规定来做,并不存在什么问题。

互金平台玩转跨界营销,需要注意哪些问题?

对于严管之下的互金平台来说,跨界营销仍要谨慎。想要与合作对象实现双赢,互金平台需要注意以下几个问题——

1、分析目标受众,严格选择合作伙伴

选择跨界营销的合作伙伴,最好选择“门当户对”的。毕竟合作双方都有各自的营销诉求,有很多需要磨合的地方。选择合作伙伴的时候,最后分析一下自己的目标受众,选择目标受众重合度较高的合作品牌,这样才能取得更好的宣传效果。

比如你我贷和《偶像练习生》的合作,就是一次“门当户对”的合作。《偶像练习生》的节目价值观是“越努力,越幸运”,鼓励年轻人追求梦想,恰好与你我贷“给梦想可能”的企业价值观不谋而合。

自从诞生以来,你我贷始终致力于为有融资需求的中小企业和个人提供信贷资讯服务,以普惠金融助力他们实现梦想。正如《偶像练习生》一样,你我贷也为有梦想的人提供了一个实现梦想的平台,两者也都有对外宣传的诉求,可以说是一拍即合。

2、选择新鲜有趣的传播方式

选择“门当户对”的合作对象之后,还要配合新鲜有趣的传播方式,引起受众的关注和参与。如果只给节目冠名,或者植入品牌的LOGO,虽然也可以达到品牌宣传的效果,但容易陷入植入同质化的窘境,很难给受众留下深刻的印象。

就拿你我贷和《偶像练习生》的合作来看,你我贷不甘于在节目中做一个安静的“背景板”,而是站在粉丝的角度去考虑,设计了“免费偶像商城、助推偶像上大牌、选出偶像见面会”等粉丝福利活动,还在微博、微信、抖音等社交平台积极与粉丝互动,获得了粉丝的交口称赞和二次传播。

电视剧中的创意中插广告,也是一种新鲜好玩的传播方式。在《军师联盟》中,剧中曹操帐下的著名谋士郭嘉,出演了人人贷的中插广告——身边将士都在猜测郭嘉在庆祝什么,与夫人成婚七周年,还是当上军师七周年。郭嘉却一本正经地说:“此乃是我在人人贷投资理财的第七个年头。”此广告一出,网友纷纷表示,这广告打得我猝不及防。

3、共享彼此渠道,实现互利共赢

一家企业如果只凭借自己的力量去开拓市场,需要花费大量的时间和金钱。采用跨界营销的方式,可以通过共享彼此的渠道,扩大品牌的影响力,实现互利共赢的效果。这也正是跨界营销如此火爆的重要原因。

你我贷与《偶像练习生》的合作,正是共享渠道、互利共赢的一个案例。按照节目规则,每一期排在前九位的练习生有个人福利时间,可以参与广告片的录制。练习生因为出演广告片,获得了更多的曝光机会。而《偶像练习生》的观众出于对练习生的信任和好感,扭转了对互金品牌的印象。在节目结束后,部分《偶像练习生》的粉丝,可能会直接转换为你我贷品牌的忠实消费者。这种粉丝粘性的提高,正是互金平台玩转跨界营销所能达到的最佳效果。

如此来看,成功的跨界营销不在于“烧钱”,也不在于邀请大牌明星。严格选择合作对象,共享彼此渠道,再通过新鲜有趣的传播形式,吸引受众的注意和参与,才是互金平台玩转跨界营销的终极奥义。

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