再小的自媒体也要变现送你9个最实用的方法

作者:hi现场 日期:2018-06-20 21:39:35 浏览量:46

自媒体时代,人人都想分一杯羹,而公众号是目前最主流、最有价值、最具变现能力的平台。后台时常有小伙伴问二师兄,该如何借助公众号平台,实现赚钱的目的?

今天二师兄主要从号主的角度,和小伙伴们聊一聊号主都有哪些变现的方式?

成为号主,简单来说,就是自己创建公众号,成为公众号的所有者,为公众的内容建设、定位、调性、变现等做最终决策。公众号做到一定程度,就会更多的思考变现问题,目前号主主要通过内容和流量两种方式变现。

一、内容(知识)变现

号主通过一篇篇的文章塑造公众号的调性,并输出自己的知识、价值观等,吸引粉丝,引导用户为号主提供的知识服务付费。

与传统的培训、为知识付费最大的不同在于,公众号平台的去中心化,使得越来越多的个体有机会进行内容变现,只要你的内容能够满足粉丝的需要,粉丝就愿意为你付费,不再局限于特定的英语、理财、经济等领域。

你会做菜,不一定要求你是顶尖大厨,只要你的分享能够击中用户的内心,也能收获用户的赞赏;你会写故事,不一定要有作家的文采,能俘获用户的心就能获得关注……好的内容,就是一张随时可以变现的储蓄卡。

目前内容变现主要有3种方式。

01

原创赞赏

从2015年8月11日公众号平台赞赏功能邀请内测以来,赞赏收入成了很多号获得初始收入的一个重要途径。对于优质的原创文章,尤其是爆款文章,一次发文就可以轻松获得上万的打赏。

如专注于财经、国际时事等的公众号『占豪』,一篇原创文章,少的有几百人打赏,多的有几万人打赏。定位于中老年群体的『老歌回放』,打赏用户数远多于一些同等体量专注于年轻群体的账号。

尤其是6月6日,“喜欢作者”代替了“赞赏”,赞赏全面由作者收取以后,原创作者在赞赏方面的收入会进一步提高。刘娜、楠瓜、树树等触及500强公众号数量最多的作者(数据来源:新榜2018年5月份中国微信500强月报)将有机会获得更大程度的曝光及赞赏收入。

02

社群咨询收费

很多小伙伴一听到咨询,本能的认为门槛一定很高。事实上,除了经济类如理财规划、证券投资、法律咨询、心理咨询等要求专业技能方面对咨询人门要求偏高一些,其他类的咨询操作比你想象的要容易很多。

从收费高低上,社群可以分为两类:

1. 收费低、门槛低的社群

最早起来的是一些打卡社群,如早睡早起打卡社群、读书打卡群。甚至有些社群不收入群费,反而用积分换礼品等形式激励用户打卡。

如参与『朝夕日历』的21天早起打卡社群,打卡获积分,每天早上5:00-8:00打卡获全额积分,还可以参与抽奖。

『朝夕日历』的打卡主要是吸引用户登录,进而推荐周边产品,所以相关早起打卡社群不但不收费,反而给用户奖励。

2. 收费较高、有一定门槛

很多社群,筛选出符合需求的用户,往往会设置一定的收费门槛。目前社群的收费市场没有统一的定价标准,年费从几十到几百元一年不等。更高级的一对多、一对一咨询费用从几千到几十万不等。

如『吴晓波频道』定位于为中产阶级提供理财和创业相关的服务,普通会员每年收费180元。针对90后企二代的社群九零门会员没弄收费8000元。

『刘润』定位于通过培训、咨询、投资等方式,帮助传统企业顺利完成互联网转型,刘润进化岛会员365/年。而更高阶的企业咨询依据服务不等从几万到几十万。

『潘幸知』定位于在线心理成长平台,会员699元/年;而针对女性的婚姻守护收费5880元起。

03

课程

课程主要分为两类,单节课程和系列课程。

1. 单节课

单节课程很多都是为了引流,极少部分是为了单独卖课。早期很多人利用9.9元每节的写作课、文案课、烘焙课、品茶课、美妆课等基础课程吸引用户关注。

用户只要邀请3个小伙伴入群,或者将微课活动海报发到朋友圈即能免费上课,也可以直接付9.9元听课。

这类课程,还可以二次引流,例如引导用户听完课后,关注某公众号,可以领取“XX大礼包”。

今年区块链火爆的时候,就有不少公众号乘机推出单节快速了解区块链方面的课程,收费以9.9到49元居多,付费的用户也很多。

2. 系列课

目前系列课做得最具代表性的当属『罗辑思维』旗下的“得到”平台,每天都有相关的课程的推荐,费用从几十到几百不等。

营销类课程

如2018年3月份的新世相的刷屏课程《新世相营销课程十大爆款全复盘》就是系列课程。

如微互动的多款系列课程《唐三藏:2018流量与用户爆发式增长10讲》、《精准加粉40招:80个案例,底层背后的逻辑》、《微信公众号运营百科》是专为运营人员开设的课程。

写作训练营、PPT提高课等等,都是系列课的代表。一般都是事先录好的课程,同时辅助彩蛋类的直播课程答疑。收费从几十到几百元不等,并有专人答疑解惑。

04

出书

公众号发展到一定程度,粉丝量足够大,粉丝认可,出书就是顺其自然的事。北大教授薛兆丰的经济学课依托于“罗辑思维”收获26万学员,卖课总收入5000多万。目前,《薛兆丰经济学讲义》书籍正式上线销售。

篇篇推文阅读10W+的都市公众号『魔宙』已出版《北洋夜行记》。

情感大号『倾我们所能去生活』的号主晚晴,本身就是情感作家,已出版《豪婚》、《且以情深共白头》、《做一个刚刚好的女子:不攀附,不将就》等多本书籍。

积累到一定程度,很多号都可以出书,关键在于你的平台有能够获得用户认可的原创内容。

05

拍影视剧、打造漫画IP等

影视剧一块的利润、市场客观,很多自媒体号主都想分得一杯羹,目前有不少号主在做相关尝试。

『魔宙』在着手将其都市半虚构故事拍成电影;『新世相』已经拍了《生活没那么可怕》、《一个下班不回家男人的回家之旅》、《我发现了我妈的一个秘密》等短视频。

二、流量变现

粉丝越多,意味着流量越大。粉丝到一定体量,号主就需要考虑,如何将已有的流量变现。目前常见的流量变现方式有以下4种。

01

流量主

只要粉丝达到5000以上,就可以开通。流量主开通后,号主不用打理,官方会自动匹配相应的广告。一般按浏览、点击量收费,只要粉丝体量大,稍稍引导用户点击,每月流量主收入几百、几千很正常。

有很多有条件的号并没有开通流量主,相对来说,一些大号更看重软文推广等方面的费用。也有既写软文推广收费,也开通流量主的账号。

02

付费推广

付费推广主要有两种,号主主动洽谈和号主被动接一些符号自家公众号调性的广告,号主与广告主签订合同确地广告费用、付款等相关事宜。付费推广的案例很多,既可以是以卖货为目的的推广,也可以是为了提升知名度的推广。

付费推广最之名的当属『咪蒙』,『咪蒙』的头条软文推广费用高达80万。

当然并不是每一个号都能像『咪蒙』那样高的推广费用。一般费用从几千到几十万不等。具体需要结合公众号的粉丝、调性,广告的类型(软文还是硬广)来确定。

03

内容电商

内容电商接地气的说法是团购。这一类做得好的平台非常多,他们会主动找公众号来洽谈,不分公众号大小,都可以谈合作。选择合适你的产品,他们有专人上架,服务粉丝,发货等一条龙服务,非常方便。号主如果愿意和这样的平台合作,一般利润在20%到30%之间,甚至更高。

号主带货能力越强,话语权也就越大。

如『洪胖胖』推文卖货就与“网易严选”、“阿迪达斯官方商城”、“衣二三”等多家平台实现合作。『洪胖胖』在推文中介绍相关产品,用户去相关平台购买,由平台提供客服、发货、售后等一条龙服务。

04

自家产品推广

号主本身就有产品资源,此时自身公众号就是自家产品的推广平台。这类号主一般都有自己的商城平台。

如『年糕妈妈』的优选商城,通过推文导流,月卖货平均5000万以上,2017年双十一卖了8000万。

『罗辑思维』的商城以及得到App,通过公众号推文导流,实现推荐的课程、书籍、礼品等的销售。

『桃花马上石榴裙』的桃花坞商城,通过推文及菜单引流。

当然,成为一个号主,看起来容易,注册就好。但要成为一个有内容又有流量的号主就比较难。需要投入大量的精力和人力,并且需要一定的技巧和策略。

这里二师兄只是就内容变现以及流量变现做了一个简单的梳理。在具体变现过程中,需要考虑的问题更加复杂和细化。

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