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促销活动的基本要求是否达标?商场最吸引人气的活动,快来学习吧

作者: from the Internet
日期:2021-03-19 19:54:12
浏览量:174

促销活动的基本要求是否达标?商场最吸引人气的活动,快来学习吧开展促销活动,根据不同的促销目的,也有相应的标准要求,这些要求是否符合标准?为什么不达标?有什么问题?在推广之后,我们应该对这些问题进行系统的分析和总结。具体而言,有以下分析维度:
1促销品的销售量是否达标?
有时候,促销只针对一个项目,同时也针对几个项目。一项分析相对容易,多项目分析相对复杂。例如,经销商在终端对三种中低档白酒进行促销活动。促销活动的目的是提高产品销售。他还设定了不同促销项目的整体销售目标和销售目标。对于此次促销的总结和分析,我们不仅可以看到销售总量是否已经实现,还可以进一步分析参与促销的几款产品的销售目标是否已经实现。即使实现了销售总目标,如果两种产品的销售目标存在较大差距,此次促销的效果也会大大降低。
2显示要求是否符合标准?
成功发展的促销往往需要终端的支持,以展示的形式。促销活动开始前,通常会制定详细的终端展示规划和要求,但在实际实施过程中,显示要求是否达标?为什么不?在促销活动的总结和分析中,应充分注意这些问题。毕竟,1平方米的基桩显示效果远未达到4平方米的基桩!专业超市管理实践内容共享平台,搜索“零售力”为关注点。
3商店的数量是否达标?
终端促销活动经常同时在多家终端门店进行,终端门店的数量将在促销活动前确定。同样,我们应该分析实际门店数量是否达到预期目标,找出差距的原因。
4投入产出比合理吗?
终端促销活动的规划与实施需要企业投入一定的资源,但在实际实施过程中,经销商往往忽视对投入产出比的分析和把握。很多时候,促销似乎达到了销售目标,但成本却严重偏高,甚至成本也大于实际销售。当然,在分析投入产出比时,也要考虑到促进的主要目的。如果促销的主要目的是提升品牌或增强终端客户关系,我们不仅要考虑销售因素,还要看最终实际促销的好处。

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商场促销策划

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