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车展如何策划?这篇文章,帮你搞定!

作者: admin
日期:2021-10-27 16:08:05
浏览量:255

近年来,随着中国汽车工业及汽车消费市场的迅猛发展,各种不同级别的汽车展览如雨后春笋层出不穷。今天,小编和大家聊一聊关于车展该如何策划,才能不断占据市场的问题。

1. 经营模式创新,提升车展品牌价值。
众所周知,现有的知名车展大多集中在经济发达城市,如北京、上海、广州等的区,车展的举办的关系到观众观展的时间成本和距离成本。因此,可以通过“特许经营权”的模型运作一些知名度较高的车展,如将上海车展的商标、品牌、经营管理模式等无形资产以特许经营合同的形式授予其他城市使用,按照上海车展的成熟的管理模式进行车展的运作。这样不仅可以增强了上海车展的权威性,还可以进一步加大上海车展的覆盖范围,吸引更多的观众观展,有效的提升车展的品牌价值。

2. 针对参展商实施多元化、立体化的关系营销策略。
参展商是展会经营企业的主要客户来源之一,如何成功维护参展商的关系是展会主办方的一个重要任务。如何能够更好的吸引国内外的参展企业,尤其是汽车行业当中的大型龙头企业前来参展。了解参展商建议,为参展商提供多元化的服务参展商关系维护的重要标志就是重复参展率,提高参展商重复参展率的最好的方法就是能够很好的倾听参展商的需求,满足参展商在展会期间的各方面建议。了解参展商建议的方法有很多,可以成立参展商管理委员会,安排员工对参展商进行电话调查或是小规模访谈,了解车展主办方工作的中成绩和不足。在车展结束后,也可以进行跟踪回访,有计划的满足参展商的需求,解决参展商关心的展前、展中、展后的各个方面问题。

3. 做好客户关系管理,对参展商实行立体化的管理。
参展商连续参展所带来的利益是展会收入的重要组成部分,保证车展经营企业最大利益的理想方式是保持现有的参展商,并且不断开发出新的客户。维系一份良好的客户关系并不仅仅在展会中,而是一个需要全方位持续不断的过程。如定期组织会议,可以邀请参展企业、行业协会以及汽车行业的权威人士参会。会议的内容可以包括介绍汽车的性能、技术、用途等,这样可以加强主办方与参展企业之间的联系,使参展企业与展会建立一种中长期的合作关系,提高参展企业对展会的忠诚度。

除此之外,小编还想给大家一些参展现场如何活跃气氛的建议。多增加一些互动游戏,将有效提高车展人气的目的,真正做到花小成本营造大效果。
【Hi现场摇一摇】

这款互动游戏以“赛车”为主题,整体风格充满趣味性。互动游戏可以让多个人一起参加,参与者只需要用手机扫一扫即可登录比赛页面,持续摇一摇手机便可以让“赛车”在跑道驰骋。最后,游戏获胜者能够得到由主办方提供的精美礼品。

赛车这款互动游戏活力满满,能让现场来宾感受到运动类竞技比赛的乐趣。这款互动游戏的参与门槛较低,只需要使用手机扫一扫即可加入互动游戏,场来宾摇一摇手机可参加比赛。
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