为何要规划行销活动?这篇文章告诉你!

2022-03-30 18:07|浏览量: 699

摘要:首先,先谈谈办行销活动的目的。或许是节庆使得顾客有送礼等需求、或比平常更有理由购买商品,若趁着这个时机商家再提供一些优惠,能让顾客更容易做出购买的决定,以达成更多销售或业绩。那为何需要规划行销活动呢?行销活动表面上看起来是今天我想做全馆八折,下礼拜想满500免运这种单点型活动,但如此操作久而久之,容易落入为了办活动而办的跟风状态,迷失在行销活动茫茫大海。事实上,一个好的行销活动必须是全面性的规...

首先,先谈谈办行销活动的目的。或许是节庆使得顾客有送礼等需求、或比平常更有理由购买商品,若趁着这个时机商家再提供一些优惠,能让顾客更容易做出购买的决定,以达成更多销售或业绩。

那为何需要规划行销活动呢?行销活动表面上看起来是今天我想做全馆八折,下礼拜想满500免运这种单点型活动,但如此操作久而久之,容易落入为了办活动而办的跟风状态,迷失在行销活动茫茫大海。

事实上,一个好的行销活动必须是全面性的规划,从目标制订开始,再发展出活动内容、形式。

“例如:这个月业绩目标订立要比平时月份增加一倍。”

那可以着手的方向可能就有:增加来客数、提升客单价等。如果想朝着提升客单的方向,那每笔客单就要达到平时的两倍。

接下来,才是思考要怎么达成

像常见的操作方式例如:满额活动(免运、折抵、送赠品...),将活动门槛订在预期客单上下、或者针对情境制作组合包,推高客户的消费金额,如:礼盒、惊喜袋等。

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