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品牌核心价值:感性价值与理性价值

2022-04-15 17:54|浏览量: 80

摘要:品牌核心价值,来自于企业所希望提供给消费者的核心理念,以及价值所在。同时,消费者也接收得到企业欲传递之价值,也就是消费者与企业之间对该品牌的共识。我们从企业端出发,将自己所要传达的核心价值诉诸于消费者,便可以分成理性价值与感性价值两面向来看。 1.理性价值理性价值,通常着重于品牌的利益面,诉诸于产品功能性。举个简单的例子,一个贩售身体乳液的品牌,它可以根据产品功能来强调品牌核心价值。强调该乳...

品牌核心价值,来自于企业所希望提供给消费者的核心理念,以及价值所在。同时,消费者也接收得到企业欲传递之价值,也就是消费者与企业之间对该品牌的共识。

我们从企业端出发,将自己所要传达的核心价值诉诸于消费者,便可以分成理性价值与感性价值两面向来看。

1.理性价值

理性价值,通常着重于品牌的利益面,诉诸于产品功能性。举个简单的例子,一个贩售身体乳液的品牌,它可以根据产品功能来强调品牌核心价值。

强调该乳液能让肌肤变滑嫩,或是能让肌肤保湿锁水,甚至是主打能让肌肤变白的诉求,这几个不同的功能性,就是品牌以理性价值去思考的模式。

2.感性价值

品牌核心价值的另一个面向,就是感性价值。并不是把所有商品打造得温馨美好、真情流露就是感性价值,感性价值中结合了品牌感觉与品牌个性,也就是你的品牌希望带给消费者什么样的感觉与氛围?你能不能在制造氛围的同时,勾起消费者的购买欲望?感性价值的重点应放在你能否触动消费者的「情绪」,进而使之购买。

你能引起消费者好奇、激发他们想要炫耀而不愿输人的心…,这些欲望的勾动都是在满足不同消费者所需,就算消费者本来没有购买的需求,但透过感性价值的诉求,同样也有可能达成目的,勾动其购买欲望。

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