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直播带货的5个技巧,你知道几个?

2022-04-18 18:05|浏览量: 92

摘要:线上活动想在众多竞争者中脱颖而出,需要具备哪些直播技巧呢?接下来我们将传授5个直播诀窍,帮助你做出令人印象深刻的直播,马上跟着文章的脚步,了解成功直播的秘密吧!直播带货技巧1:鲜明的人设在网红众多的时代,拥有鲜明的人设是脱颖而出的首要条件。像是YouTube上各个百万订阅的网红,每个都有属于他的人设,无论是搞笑娱乐型,或是知识科普型,只要让观众想起你时,能联想到你推荐的产品,就成功一半了。除了...

线上活动想在众多竞争者中脱颖而出,需要具备哪些直播技巧呢?接下来我们将传授5个直播诀窍,帮助你做出令人印象深刻的直播,马上跟着文章的脚步,了解成功直播的秘密吧!

直播带货技巧1:鲜明的人设

在网红众多的时代,拥有鲜明的人设是脱颖而出的首要条件。像是YouTube上各个百万订阅的网红,每个都有属于他的人设,无论是搞笑娱乐型,或是知识科普型,只要让观众想起你时,能联想到你推荐的产品,就成功一半了。除了拥有鲜明的人设之外,信赖感也是不可或缺的要件,和观众建立起互相信任的关系,你的话语才更具影响力,让观众放心买单。

直播带货技巧2:选择订价合理的好货

直播带货最忌讳的莫过于只做一次生意,没有将观众需要的好货端上来,只是一味地鼓吹产品有多好用,这样即使赚到订单,也赔光了观众的信任。因此在每次直播前,必须设身处地得为观众着想,并且熟悉产品特点,让观众感觉到你的用心。此外,为产品订定合理的价格,更是不可忽略的环节,否则就算产品品质再好,观众也难以下手,直播带货的成效自然不如预期。

销售专家凯文.罗杰斯(KevinRogers)曾说过:「人们一听到推销话术,心中的大门就会立即紧闭。」由此可知,与其向观众们疯狂推销,不如说一段有趣的故事,吸引观众的注意力,最后再将结局导向产品,让观众深陷于你布下的天罗地网,不知不觉认同产品价值,进而促成交易。

然而,要说好故事并不容易,需要直播主不断摸索观众喜爱的议题,并懂得在故事中段留下伏笔,激发出人们的好奇心,最后再利用折扣吸引观众购买产品,这些过程学问很多,若不清楚如何执行,建议参考热门电商直播影片,或是咨询有丰富直播带货经验的行销公司,让专业的行销人员为你解答。

直播带货技巧5:顺应平台规则

在直播前应了解各个平台的观众特性,才能准确抓取观众需求,并善用平台功能与观众互动,才能达到良好的直播效果。例如大陆热门直播平台淘宝、天猫、斗鱼直播,平台自带密令红包、摇一摇等抽奖功能,直播主可以随时与观众进行抽奖互动,利用金钱、奖励吸引更多人潮观看;

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