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直播本质为何?电商+直播能变出什么把戏?

2022-04-19 13:58|浏览量: 84

摘要:直播本质为何?以往直播给人的印象是发生重大新闻事件时,各家SNG连线,主播站在新闻现场带回最新动态;时代不同,网络普及且直播工具百花齐放,现在只要有手机有网络,任何人都可以玩直播。除了新闻,体育赛事、演唱会,甚至是电玩游戏也都是善用直播吸引观众的先锋。发展至今,直播不仅是明星维系社群刷存在感的工具,更令人大开眼界的是,它成为素人分享生活日常(吃泡面,喝茶,唱歌…),赚打赏的另类工具,进而建立全新...

直播本质为何?

以往直播给人的印象是发生重大新闻事件时,各家SNG连线,主播站在新闻现场带回最新动态;时代不同,网络普及且直播工具百花齐放,现在只要有手机有网络,任何人都可以玩直播。除了新闻,体育赛事、演唱会,甚至是电玩游戏也都是善用直播吸引观众的先锋。发展至今,直播不仅是明星维系社群刷存在感的工具,更令人大开眼界的是,它成为素人分享生活日常(吃泡面,喝茶,唱歌…),赚打赏的另类工具,进而建立全新的生态圈。究竟,直播在红什么?

1.即时性

直播的特色之一是即时性,随播随看,使观众身历其境。直播与传统电视最大的不同是:没办法NG了再来一次,一但开播,就无法修改,考验直播主的临场反应及内容充实度,也因此更具真实感,增加可信度。

2.互动性

以往看电视,是单向沟通,但是互动性让观众与直播主得以直接聊天,直播主即时回答问题,建立特殊的社群感。这样的互动关系改变了以往的「你是明星,我是观众」的上与下模式,转变为偏向朋友的关系;虽然不知道观众的实际身份,但是透过昵称,直播主可以随时呼喊粉丝名字,对粉丝来说,被喜欢的直播主记住名字更创造出「特殊性」与「尊荣感」,而这样的互动性在现代社群发达的世代更是重要关键。

电商+直播能变出什么把戏?

为何电商也开始结合直播服务?简单说,直播提供使用者别于以往的购物体验,平面静态又死板的商品图转变为真人穿搭解说,主播与观众聊天哈拉,即时问答,不仅加强互动与娱乐性,更狠狠抓住客户的心。

对电商而言,直播的意义难道只有「促购」这么简单?不可质疑的,电商对于直播的期许最终是带来接不完的订单,但在阶段初期,其实更看重的是直播带来的惊人流量,扩大电商使用者的范围。随着流量成本攀高,获取每一个新顾客的成本越来越贵,如何抓住对的人群,投放对的内容,做好客户关系管理,才是目前电商+直播最急迫的需求。

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