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掌握取得客户名单的3大重点,引领品牌发展

2022-04-26 11:08|浏览量: 94

摘要:无论是品牌经营或企业做生意,客户名单就有如经营者的小金库,是创造稳定收益的关键。而茫茫人海中,客户在哪里呢?该如何下手?如何开发潜在客户?客户名单又该如何获取?别再傻傻打陌生开发电话了,快跟着本文一起了解开发客户的流程,掌握取得客户名单的3大重点,透过线上营销的多元管道,高效获取精准的客户名单,提高成交率,引领品牌成长!开发客户流程开发客户是进营销售的第一步,收集客户名单又是开发客户的首要工作...

无论是品牌经营或企业做生意,客户名单就有如经营者的小金库,是创造稳定收益的关键。而茫茫人海中,客户在哪里呢?该如何下手?如何开发潜在客户?客户名单又该如何获取?别再傻傻打陌生开发电话了,快跟着本文一起了解开发客户的流程,掌握取得客户名单的3大重点,透过线上营销的多元管道,高效获取精准的客户名单,提高成交率,引领品牌成长!

开发客户流程

开发客户是进营销售的第一步,收集客户名单又是开发客户的首要工作,拥有越多的潜在客户名单,能大幅增加成交的机会,在市场抢占先机。无论是实体还是线上,获取客户的方法都是一样的概念:

接触客户→收集客户资料→分析并评估客户→经营客户名单→引导成交→售后服务

取得客户名单的3大关键,帮助业务发展

一、挑选合适管道,累积名单数量

根据不同产业、品牌性质、目标客群,选择合适的管道传递资讯,接触潜在客群,成功让顾客找上你。例如电商品牌在经营初期会借大型电商平台获取流量,累积一定的声量后再转往经营品牌官网,搭配广告等数位营销策略,持续收集更多客户名单。

二、提供价值,维护关系

展现企业或品牌的专业,输出有价值的内容,与客户持续互动,建立信任,增加客户黏性的同时也提高顾客价值。例如撰写SEO文章做内容营销、KOL在部落格分享产品使用体验给粉丝、定期发送优惠讯息等,与客户维持良好关系。

三、活用名单,提高成交率

对客户全面且深入的了解,挖掘痛点及需求,提供解决办法,让客户想购买你的产品或服务,有效将潜在客户变成新客户,新客户再转化成忠实客户。最后依客户贡献做排序,筛选有价值客户,过滤无价值的客户,并将企业有限资源放在高价值客户上,提升转换。

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