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电商直播不可或缺的3要素,你知道吗?

2022-04-18 18:07|浏览量: 96

摘要:近期因疫情缘故,人们习惯在家网购,促成直播电商迅速发展,想要做直播电商的品牌也因此越来越多,但在进行直播电商之前该做哪些准备?以下为你统整直播电商不可或缺的3要素:人、货、场,并且说明3者的重要性,马上跟着文章的脚步看下去吧!【人】:寻找能创造流量的直播主选择本身自带流量,或是表现力十足的直播主,是直播电商的灵魂所在,因此在直播前,不妨透过各个管道多方参考直播人选,若不知道该如何选择合适的直播...

近期因疫情缘故,人们习惯在家网购,促成直播电商迅速发展,想要做直播电商的品牌也因此越来越多,但在进行直播电商之前该做哪些准备?以下为你统整直播电商不可或缺的3要素:人、货、场,并且说明3者的重要性,马上跟着文章的脚步看下去吧!

【人】:寻找能创造流量的直播主

选择本身自带流量,或是表现力十足的直播主,是直播电商的灵魂所在,因此在直播前,不妨透过各个管道多方参考直播人选,若不知道该如何选择合适的直播主,咨询有提供直播电商服务的行销公司,让行销公司为你推荐合适的人选,也是不错的方法。

【货】:推荐价格合理的体验型产品

人们之所以会透过直播认识产品,大多是因为「对商品有兴趣,但难以立即试用」,想藉由观看他人的试用过程、心得反馈,来决定是否购买,并且想找直播限定的优惠商品,因此建议为商品订定诱人折扣,并在直播时进行试用,更有利于刺激观众购买。

但要注意的是,虽然是优惠商品,仍需为选品订定合理的折扣,否则观众也会怀疑选品的品质,进而犹豫下单,建议先观察商品的市场行情,再订定价格。

【场】:选择合适的直播平台

不同平台的观众年龄、偏好的内容各有差异,像是抖音直播偏重于18~25岁的年轻族群,喜欢活泼、闲聊风格的直播内容;而一些直播观众则大多落在25~40岁,更偏好商品介绍的实用内容,因此想要获得良好的直播成效、提高转换率,得先选择品牌受众最常使用的直播平台。

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