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如何规划适合品牌的节庆营销活动?

2022-04-20 17:55|浏览量: 73

摘要:大家是否想要着手规划适合自己品牌的营销活动了呢?一档成功的档期,最重要的不是折扣打得有多深、赠品发的有多惊人,而是确立好本次节庆营销的首要目标,「有目的性」的去做完善的规划,才不会发完一堆折扣后就草草结束,可惜了一档营销预算与人力。1.活动前-规划 目标(Why)如何设定营销目标?依据品牌内部的营运状况而定。如果店家的年度目标以拉高营业额为主,则可以以业绩数字为目标;又如有些店家以APP下载人...

大家是否想要着手规划适合自己品牌的营销活动了呢?一档成功的档期,最重要的不是折扣打得有多深、赠品发的有多惊人,而是确立好本次节庆营销的首要目标,「有目的性」的去做完善的规划,才不会发完一堆折扣后就草草结束,可惜了一档营销预算与人力。

1.活动前-规划

目标(Why)

如何设定营销目标?依据品牌内部的营运状况而定。如果店家的年度目标以拉高营业额为主,则可以以业绩数字为目标;又如有些店家以APP下载人次为首要目标,则可设定年度目标(如:10,000人次下载),再拆分成每个月的小型目标,逐步安排活动。品牌应以整体的目标为主轴,去做后续的活动案型规划。

时间(When)

一档节庆营销活动要做多久呢?以母亲节为例,通常整个活动为期七到十天,筹备期依规模而订可以拉到几个月至几周不等。又以电商大节双11为例,可分为暖身期、活动当天以及返场。

平台(Where)

要在那些平台做曝光?从实体门市的广告看板、立牌、DM发放,到官网上的主Banner、活动专属页面之外,社群平台,以及论坛平台等等,都是店家可以扩散讯息的管道。更别忽略了近几年急起直上直播功能,在各大平台做直播可以召集既有累积粉丝群,实现直播变现力。

方式(How)

怎么选择促销方式?以美妆流行服饰产业的消费者为例,多数喜爱「满额打折」、「加一元多一件」的促销模式,而基本款如免运优惠,任选优惠也是店家可以考虑的手法。

另外,91APP的编辑也观察到,流行服饰产业店家的客群偏好高价值抽奖奖品(如:精品品牌的配件)的促销活动,提供给大家参考。

2.活动中-宣传

宣传

如何做线上下导流?导流最重要的就是「曝光」,发社群贴文、APP推播、发放门市券都是很好的曝光方式。甚至可以提供门市取货的选项,在消费者取货的时候发放实体门市优惠券,让辛苦导流进来的人流不要白白流走。

3.活动后-优化

检讨

店家如何做活动成效评估?成效不佳的原因也许是活动折扣数不够、曝光不够、主打商品选品不佳…最重要的是重归一开始设立的营销目标,检视是否达成KPI,并藉由多次活动累积经验,持续优化下一档节庆营销档期!

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