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如何进行活动策划?这篇文章告诉你

2022-04-24 14:19|浏览量: 75

摘要:始运营工作,我们最常接到的任务无非是:“马上就51节日了了,你来做一下活动策划。” 你看看能不能搞一个专题,最近不是“xx品牌要释出新手机了么。”好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤: 如何进行活动策划,如何写活动策划,如何进行活动策划,给我一个做活动的理由呢?!做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的...

始运营工作,我们最常接到的任务无非是:“马上就51节日了了,你来做一下活动策划。”

你看看能不能搞一个专题,最近不是“xx品牌要释出新手机了么。”

好,那么,今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤:

如何进行活动策划,如何写活动策划,如何进行活动策划,给我一个做活动的理由呢?!

做活动策划很简单,也很难,简单的是,你可以很轻易的找到做活动的理由,难的是,如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的,做活动的理由。

理由一:时间

时间理由是最常见的活动理由,时间理由有很多种:

法定节假日。比如,五一节--劳动最光荣;十一国庆七天乐。季节变化。比如,换季清仓大甩卖,巴拉巴拉。历史上的今天。比如,七周年店庆,满99减50,店长都疯了

以时间为理由做活动,比较容易获得使用者的认同,使用者可能真的相信下周是店庆,而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

理由二:产品/商品本身

与时间不同,从产品/商品本身也可以做活动,而且不受季节的影响,更类似一个专题组织,我们可以看到游戏经常采用这种做法,比如,开服优惠活动、战场活动等等;电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。

产品/商品本身角度策划的活动,需要策划人员对产品或者商品有足够的理解,并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。

理由三:热点

这个我不用解释了吧,来自喵星的你!不管是社会热点、娱乐热点、生活热点,都是可以拿来做为活动素材、理由的内容,所以,

如果要从这个角度去设计活动,最起码要知道最近有哪些热点,人们为什么关注这些热点,这些热点我可以怎么利用。

理由四:自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”,但是,这个难度非常非常非常的高。所以,不建议初学者轻易尝试,如果你真的要干,建议你先阅读一些书籍,做一些思考,然后再尝试,比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划,有了理由,接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话:流程简单少思考、文案清晰无歧义。但是,在这个准则之上,还有一个很高的帽子,活动设计与理由无缝衔接。

举个例子,你是一个电商网站的运营人员,你准备做一个有关某类商品的活动,希望让使用者觉得获得了实惠,但是你又没有高昂的运营费用可以支出,怎么办?

①让活动主题吸引人;

②让活动给人独特的感受;

③仔细的设计活动方式与规则;

④认真的匹配活动与理由。

前3点我们先放一放,先说4。匹配活动与理由的意思是,你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏,清仓处理”,也不要在一个开服活动中过分强调充值排名--除非你真的是KPI压到不得不这么干了。好了,再说回来。1、2是文案活儿,这个不在这里展开了,展开就没完了,我只能告诉你,多写多思考,不作不会死。说到3,活动方式和规则,很多人看来是很简单的事情,是的,但是未必。

活动方式和规则,很大程度上决定了使用者关注的利益点是否足够吸引使用者来参与活动。几个需要提醒的点:

普奖并不一定比抽奖更好,但抽奖的规则与分级爆率如果设计不好,那么不如简单粗暴的普奖,或者简单粗暴的抽大奖。

活动规则越复杂,使用者逃跑的心态越强烈,但是如果你采用游戏化的设计,分步骤给予奖励,那么使用者就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。活动设计的再好,如果活动的宣传没做好,那么效果还是会很差。

3让我知道活动能够如何让你看见

当我们过分执着于活动设计的时候,我们通常会忘记,即使一个活动再无聊,如果有足够多的人看到它,它也可能会天雷滚滚的炸死一群人,而哪怕一个活动再精致,如果人们并不知晓,那它也绝对会死的很难看。所以,活动策划的另一个关键,宣传渠道投放。

你知道你的活动是有针对物件的么?

其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题,活动物件决定了你的活动会被什么样的人群接受,你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以,如果你想要成为一个好的运营人员,请你时刻记住你的使用者是谁--这个道理,这也不仅仅对运营有效。

那么,你要如何知道你的活动物件是谁

使用者运营的四件事:开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以活动运营很大程度上围绕的物件是人,是不同阶段的使用者。那么我们就需要知道,我的使用者经常在什么地方混,从而选择投放渠道。

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