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如何写好销售文案?你只需要学会这一招!

2022-04-24 14:19|浏览量: 73

摘要:销售文案,是内容成交的一大杀招,但要想写好销售文案,你必须学会这一招:短缺杀招 下面为您详细讲解 一、什么是短缺 短缺可分为两种情况: 1、数量有限2、时间有限1、数量有限 数量有限很好理解,简单的说就是某件产品只有10件,卖完就没有了。一般情况下,只要对消费者说出数量有限的话,马上就会行动。因为再不行动,就买不到了。 2、时间有限 时间有限也很好理解,就是从xx时间到xx时间,结束优惠活动。...

销售文案,是内容成交的一大杀招,但要想写好销售文案,你必须学会这一招:短缺杀招

下面为您详细讲解

一、什么是短缺

短缺可分为两种情况:

1、数量有限2、时间有限

1、数量有限

数量有限很好理解,简单的说就是某件产品只有10件,卖完就没有了。一般情况下,只要对消费者说出数量有限的话,马上就会行动。

因为再不行动,就买不到了。

2、时间有限

时间有限也很好理解,就是从xx时间到xx时间,结束优惠活动。

举个例子:

快要到七夕节了,完全可以针对七夕这个节日做一期优惠活动,活动内容大概如下:

从8月17号0点开始,到8月17好23点59分,本店商品一律8折销售。这个销售策略就属于时间有限,只要错过七夕这一天,就要恢复原价了。

以上两点,在实际运用中,有的时候可以组合起来使用。

比如,我现在想卖1个最新研制的游戏滑鼠,科技含量非常高,但是还没有大规划生产,这个时候利用短缺大招,就很容易打动消费者。

超高灵敏滑鼠,采用最新xx技术,128道工艺制作而成,由于制作要求十分严格,目标生产数量仅只有30个。

凡是今天到场的朋友,都有机会购买到仅有30个的高科技滑鼠,过期不候。

简单的说明了以下,这就是一个时间有限+数量有限的案例说明。正常情况下,你营造的短缺氛围越是强烈,消费者购买的冲动欲越强。

二、为你什么短缺的东西,总能让人行动

原因一:少数人能拥有的东西,永远都是最好的

这个很好理解,因为每个人都有欲望,基于不同的欲望需求,就想要通过得到来满足它。

然而,这类只有少数人能拥有的东西,可能你就不能拥有,直接和自己的欲望背道而驰。越是,就产生了强烈拥有的欲望。

一旦得到了梦寐以求的东西,即使很珍贵,但随着欲望热度的减退,你也不会在那么喜欢这个物件了。

举个例子:

苹果笔记本,绝对是一款高效且品质于一体的产品。但是由于它本身高昂的价格,不是每个人都能拥有的。

这就形成了只有少数人能拥有的特质。

通常情况,苹果电脑与windows电脑最大外在区别是系统不同,说的更简单一点是操作介面不同。

整天被windows系统杂乱图示所侵袭的工作者,看到日此清爽且不同的操作介面,很容易就被吸引住,慢慢产生了想拥有的欲望。

但也因价格昂贵的现实,一时之间决定不了是否要购买,就在这个过程中,欲望变的越来越强烈。

慢慢的在心中认为苹果电脑就是要比windows电脑要好很多。在没有得到之前,这种想法会被无限的放大。到了一定程式,欲望够大的时候,就会采取行动。

原因二:人总害怕失去,所以努力争取

所谓的失去,其实说白了就是害怕,害怕什么呢?

害怕错过赚100万的机会

害怕今天不花99元,明天要花168元在来买这个产品。

……

之所以害怕失去,很大程式上,你已经认可了某样东西或者产品,对于你的实用价值。

比如,你要去面试,所以必须买一件正装

即使这件衣服再贵,也得咬牙买下。

因为面试如果穿的不太正式,给面试官的第一印象不好,即使你在有才,也不会给你机会。

为了把握这个机会,就算1688元的西服,也要买下。

这就是为了防止失去,作出各种行动的理由。

短缺的这个大杀招,就是在这种背景下被开发出来的,适用于任何一个领域。

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