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掌握这些轻轻松松提高直播互动率

2022-04-28 14:50|浏览量: 60

摘要:直播营销从过去让实况主用于游戏直播,获得追踪及小额赞助,到后来行动装置优先的职业直播主模式;不单单是作为个人品牌经营工具,在一些平台也开通直播功能后,自然而然成为许多商业品牌社群开始投入进行直播营销。与一般影片营销不同,直播更诉求互动率达成,甚至如果并非是当下互动就失去意义。透过直播营销,今日各大粉丝专页已经开发出各式各样操作方法,从基本拿起手机就开启直播跟粉丝谈话,到让直播更加节目化;不单单只...

直播营销从过去让实况主用于游戏直播,获得追踪及小额赞助,到后来行动装置优先的职业直播主模式;不单单是作为个人品牌经营工具,在一些平台也开通直播功能后,自然而然成为许多商业品牌社群开始投入进行直播营销。与一般影片营销不同,直播更诉求互动率达成,甚至如果并非是当下互动就失去意义。

透过直播营销,今日各大粉丝专页已经开发出各式各样操作方法,从基本拿起手机就开启直播跟粉丝谈话,到让直播更加节目化;不单单只是呈现方式演变,更进一步延伸出如直播竞标、直播购物等商业模式。

甚至许多本来就在线下进行叫卖生意的网路名人、商家,更直接于一些平台直播营销开启新战场,并创下相当惊人销售能量。然而,分析这些透过直播进行「类电商」销售行为,归根究柢之所以能够爆发出比一般电商营销还强的销售力,关键无非在于善用「社群」及「互动」,更透过既有直播软件功能来简化销售流程。

过去当我们谈电商,确认购买后填妥资料送出就完成货到付款订单,已经算是最简化购物模式;但来到直播营销后,这些卖家更简化到利用留言互动就算订单成立,只差后续私讯确认资料。

另外,如果主办方已经有合作的直播平台,或者对直播要求相对较高,可以选择其他第三方直播平台。

当电商转换到直播,都能透过互动率转换出销售率,那么如果转换来思考今日相当多品牌也都会于直播软件进行,同样以互动率为优先考量的「活动举办」,是不是也能利用直播营销进行增加效益呢?关键便在于:企业是不是都找出互动诱因。

---直播活动已非新玩法,学会化被动为主动

透过直播办活动,其实并非是什么社群新鲜事。在直播营销刚从手机直播延伸到可以透过OBS进行时,就有许多小编纷纷在粉丝专页上举办「直播投票」。这种建立于直播机制下的活动形式,其实介于静态跟动态间,针对特定议题,网友可以透过点选表情符号来影响结果,当下也可以利用留言进行讨论。然而,这类直播方法却难以让受众有停留欲望。

谈直播营销,互动外另一个重要评断指标便是「用户停留时间」,特别是从直播电商角度思考,当用户都无法停留时,自然无法引起抢购热潮;销售如此,活动事实上也是如此,因此如何让用户愿意停留观看直播,成为直播营销另一个重点。

让用户愿意停留观看直播方式,就是让直播营销更趋向于主动,因此开始有人尝试透过更深化程式技术,开发各种「直播游戏」,一样是由网友透过点选表情符号进行互动,但因为表情符号点击数量可能会影响游戏进行,因此更深化网友停留时间。

当网友停留深化,品牌想进一步透过直播营销除了优化互动率外,更带来活动举办效益,更该懂得与直播电商效法,让网友愿意以「留言」方式互动。因此,品牌让直播活动发挥效益之方法,就是找出让网友留言诱因。

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