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关于直播营销|品牌线上活动还能如何优化?

2022-04-28 14:50|浏览量: 71

摘要:线上活动如何取得效果?品牌线上活动还能如何优化?直播营销在工具不断演变下,已发展出各种应用形式,也延伸出不同经济模式。其中尤其以近一年多来,随着直播软件也导入直播功能,更让许多本来就以抖音作为重点营销平台的电商,开始思考如何有效应用这项工具。从起初以电脑及网页为主轴,到今日手机APP成为直播主要舞台,实况主、直播主乃至于今日品牌电商应用,从个人网红应用到品牌企业化,直播技术、器材规格也不断提高...

线上活动如何取得效果?品牌线上活动还能如何优化?

直播营销在工具不断演变下,已发展出各种应用形式,也延伸出不同经济模式。其中尤其以近一年多来,随着直播软件也导入直播功能,更让许多本来就以抖音作为重点营销平台的电商,开始思考如何有效应用这项工具。

从起初以电脑及网页为主轴,到今日手机APP成为直播主要舞台,实况主、直播主乃至于今日品牌电商应用,从个人网红应用到品牌企业化,直播技术、器材规格也不断提高时,直播软件上也开始有人尝试「返朴归真」,透过手机、商品展示等方式来「叫卖」商品。

无论是「抢标」还是「抢购」模式,这类夜市叫卖模式线上化作法,早在抖音直播营销刚开通时,就有当铺业者尝试过以直播形式标售商品。比起一般电商透过社群及直播营销经营粉丝关系,叫卖直播跳过导购环节,直接在当下「促购」再辅以私讯联系结合货到付款形式完成订单及金流等销售面问题,看似简陋却也是完整电商流程。

关键在于:这些透过直播促购产品的商家,多数都是利用个人帐号管理及经营消费者关系,每每直播也都有数百甚至数千人同时浏览、购买;从团妈社团到叫卖直播,单单透过直播软件既有免费功能,这些商家就能开始销售获利。然而无论是微商或品牌电商,今日企业进行电子商务时多少都有建立销售流程及模式,面对这些靠直播营销就能做生意的商家,又有什么可以效法优化流程?试着依据本身规模,学习或去芜存菁,透过这些直播营销智慧找出进阶电商销售模式!

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